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　　Corbis、Getty、Masterfile……這些都是在出版、廣告以及設計行業內鼎鼎大名的網絡圖片運營商。

　　“網絡圖片運營商已經取代了傳統的圖片社成為市場的主導。在國外，傳統圖片提供者，如路透社、法新社、美國《國家地理》雜志等，都不得不向這些新興的以互聯網和技術為基礎的圖片庫，如Getty和Corbis，俯首稱臣。”新華社特稿社圖片編輯曾璜對記者說。曾璜的另一個身份是Corbis的簽約攝影師。

　　總部設在西雅圖的Corbis由比爾·蓋茨于1989年創建，他是最早意識到數碼圖片市場發展潛力的人。10年前，他們到中國發掘攝影師時，Getty Images才剛剛成立，但現在Getty的年銷售額逾6億美元，Corbis以1.7億美元落居第二。

　　Corbis和Getty之間的競爭此起彼伏，小一點規模的公司甚至只有被吞并的份兒。2004年11月， Corbis率先發軔，并購另一家互聯網圖片公司Zefa，此時，Getty正忙于在北京成立辦事處；今年年初，Getty出資收購Digitalvision，前不久又吞并了成長迅速的日本公司Photonica；針對Getty在中國的拓展，Corbis也作出反應，今年4月在上海成立中國大陸首家辦事處。由于知識產權保護方面的問題，兩家公司在中國市場的收益在他們的全球收益中所占比例很小，但是他們都看好了這個市場巨大的發展潛力。

　　為籌辦中國辦事處的Corbis全球執行總裁史蒂夫·戴維斯(Steve Davis)，在上海接受了記者的專訪。

　　EO:和你們最大的競爭對手Getty Images相比，Corbis的優勢在哪里？

　　SD:我們擁有一個深度和廣度巨大的圖片庫，收藏有7000萬張圖片，我們的客服電話是24小時的，全天候為創意人員提供所需的資料。在我們的電腦里保存著每個客戶的資料，以便針對他們的特點和需求更好地提供服務。

　　EO:你們在中國的客戶還主要集中在廣告商和設計公司，你們怎么看待這個世界上經濟增長最快的國家的市場前景？有什么期望？

　　SD:中國的廣告市場在過去幾年增長很快，平均每年都有30%-40%的增長，這樣的增長結果必然導致對圖片的要求越來越高。我們更多考慮的是客戶對我們有什么期望。我們希望能夠提供給客戶他們想要的圖片以及服務。

　　我們希望先站穩腳跟。首先，要讓人們知道我們來了，知道我們是做什么的；第二，要讓大家知道我們和傳統的圖片社不一樣，我們提供更高質量的產品和服務。不管進入怎樣的新市場，不斷增長的回頭客是我們在全球保持快速增長的關鍵。目前的目標就是希望一切能啟動，但就長遠來看，我希望Corbis能成為中國客戶必不可少的合作伙伴，在某一天，客戶會想到需要Corbis來幫他做件事情，而不僅僅是提供圖片，這個目標目前在別的國家已經實現了。

　　EO:但是價格因素是你們在這里謀求發展的一個瓶頸，會不會考慮到發展中國家的消費水平下調價格？

　　SD:針對不同的地區，我們的確執行不同的價格政策，但是另一方面，我們是高質量的服務商，盡管有的客戶對價格非常敏感，但為了支持合作的藝術家，我們的價格需要維持在一定水準。

　　EO:那么在相對昂貴的定價之后，你們如何說服客戶購買你們的圖片或者服務？

　　SD:很多時候，行業外的人士會犯一個錯誤，他們往往不了解一張圖片背后隱含的復雜內容。這張圖片是否有它的獨特性？制作成本怎樣？是新照片還是老照片？這張圖片要用在什么地方？是雜志封面還是內頁？是否存在版權問題？這都是我們的創意團隊每時每刻要考慮的問題，所以我們希望和能理解這背后復雜含義的人合作，我們不僅僅是出售圖片，還在提供高質量的服務，讓他們通過最簡單的途徑得到理想的圖片。

　　在中國設立辦事處后，我們會用本地化的團隊來支持本地的工作，希望能找到一種平衡，這個本地化體現在很多方面，比如內容，我們會找來一些本地化的素材，價格也需要考慮本地的情況，還有不同的工作流程，這涉及很多具體的工作。

　　EO:2004年Corbis的全球銷售額為1.7億美元，比上一年增加了22%，但你們的報表上顯示公司剛剛做到持平？

　　SD:相比整個市場4%-5%的增長率，我們的增長率的確很高，這還不包括兼并收購的市場。一些側重經濟效益的公司，在規模達到某一定程度的時候，就會出現利潤，而我們則更注重長遠的發展。本來我們在去年和前年都可以有利潤，但覺得有些事情更重要，比如投資技術、在上海開辦事處，另外還為了整個行業的長期健康發展做了些投資，我們所做的一切，就是希望不要為了眼前利益，而犧牲長遠的利益。到今年，我們公司就會開始有利潤了。

　　EO:我們很難回避知識產權的保護問題，你們對此是否有所準備？

　　SD:我在當律師的時候，專長就是知識產權保護，所以一直在想這個問題。我們在很多國家有業務，這些國家在知識產權保護方面處于不同的階段。我們想到以下幾點：首先，我們的業務模式是商家對商家，而不是跟大眾消費者接觸，這使得我們版權保護的工作相對容易；第二，我們有各種不同的方法保護我們的圖片。我們的確對中國市場比較謹慎，時刻關注市場的情況，隨著中國對知識產權保護的執行力度加大，我們應該能取得這方面的成功。

（CSC編輯）

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Corbis：國際網絡圖片運營商的中國期望