前輩的經驗分享： @-eno-one- ：他們剛走，S就把我拉到一邊，問我：“你覺得，咱們到底跟不跟他們合作？” 不。我回答的很堅決。 為什么呢？其實我的想法和你一樣。但是我想聽聽你是怎么考慮的。 從進門開始一直到他離開，總共抽了四支煙，大冬天，關著門窗，開著空調，室內完全密封，我想，一個男人如果連這點克制力都沒有，對我們會是一種不確定。所以，我不會和他簽合同。
他沒提預付款，我沒經驗也就沒有提過這事。目前，影片剪輯和LOGO設計那部分，還沒有給我錢呢，雖然以我對他的認識，他應該不會坑我做白工………但我想問，這樣的合作方式是不是很不好？靠譜嗎？靠譜嗎？若是覺得靠譜，你是不會來問的，對嗎？因為你覺得不靠譜。可是你偏偏又無法解決這尷尬的現狀。不是你的老師不懂規矩，而是你沒有資格和他談規矩。 再過幾個月，應屆生們就要走上社會。我也常收到一些想要或即將進入職場的同學們給我發來的私信，抱歉，私信很少回復，因為你們所面臨的問題不是一兩句話就能解決。我把我懂得說出來，聽到之后怎么做，還是在于你們。 如何讓自己看起來專業。孩子！你應該明白個道理，專業感不是看起來具備的。讓自己看起來專業，不是自己覺得自己專業，而是別人認為你專業。 在開頭，我講的第一個小故事發生在上個月。 所以，我希望你明白。職場中專業感的基礎，來自于你職業化的操守與態度。這一份，算是經驗，需要積累。今天，你遇到問題，這很好，因為你知道有問題，而不像一部分人，連自己錯沒錯都不知道，兩眼一抹黑的走向死路。 你問我，如何讓自己看起來更專業。 給你第一個建議，是讓你自己先變的更職業。 言，行，舉，止。懂，得，分，寸。 錢！我當然愛。要不怎么能讓自己家人過上滿足的日子。 有人回答你，要你談錢。我說不。別談錢，起碼現在別談。你現在談錢尚早。 何時談？ 當你對自己能力有絕對把握信心時，你自然懂得自己價碼多少。 行業價格？抱歉，那從來不是我的參考。行業價格是給客戶看的，
我不是一個純粹的設計師。我不做設計很久。我主要精力還是在業務開展上。做業務，抱歉，在這么有格調的地方我用了個這么low的詞。但是我不覺得有什么，賺錢嘛。比起設計師這個稱謂，我更愿意別人把我當作一個商人。 嗨，我這里有A與B。你要哪一樣？ 我從不認為做業務做銷售就是在賣東西。我一直堅信，客戶掏錢，不是我長得帥，而是我的東西確實可以幫他解決到實際問題。 所以，你必須明白，你不是在賣東西，不是在賣創意。而是在用你的能力，你的技能，去幫客戶解決他們面對的問題。 想想你自己。你是否有考慮過，你的老師為什么要找你？你那些潛在的客戶為什么要找你？因為你畫的好？我看不見得，我比你畫得更好，你信嗎？ 所以，請回答我。他們為什么買你的畫，為什么要找你做設計？ 我特別想請教的是，一般情況下，接單的工作、交易流程是怎樣的？國外國內的接單流程有區別嗎？抱歉，沒有接過國外單，所以無法給你做出比較。 流程是什么？流程是讓自己或團隊對整件事有把握。你對他有信心，先做事，再收錢。你對他沒信心，簽了合同再做事。 所以，你問我，設計師接單的流程是怎么樣的？抱歉，這個我回答不了你。不是我有私心，而是我那一套告訴你，恐怕你也學不來。 我不謙虛，一點也不。和大多同行相比，我就是比他們厲害。厲害在哪？ 我懂客戶的行業。 從路邊的小加油站，到國內知名快消，到商業地產，到餐飲酒店，再到國際化賽事的視覺全案。我接觸的每個客戶，他們所處的每個行業我都懂。 或許我不及在行業里浸泡了十余載的老鳥老油子。但是任何一個僅僅在行業里待了5年的人，我相信我的能力不會比他們差。 2014年。我有一個主題酒店的設計項目。 之前，我沒有酒店相關的任何項目經歷。三個月，我去遍了本地幾乎所有的主題連鎖酒店。看他們的大廳，看他們的走道，看他們的客房，和他們前臺談話聊天，找酒店從業的朋友取經，問他們在工作里銷售中遇到的問題。 當我站在客戶面前時，我沒說過一句外行話。幾個月前，我還是一個連布草是什么都不懂的門外漢，可是，當我出現在客戶面前時，我已經可以根據酒店的地段，基礎裝修，大致的推算出這家酒店的日常入住率。 客戶和我簽合同，他放心。 搞銷售的，都把幫客戶做選擇這句話掛在嘴邊。但，你若不懂客戶，你憑什么讓他做決定？憑什么讓他選擇？憑什么開口談價？
與日常生活的狀態相比，我工作里是嚴謹的，強勢的。所以，若你懂我的行業，請你來幫我做決定。但若你不具備這水準，也就是你口中所說的專業二字。那么，你只有被我牽著鼻子走的被動。 做banner對不對？好。我告訴你我這么做。 這個banner是哪位客戶的？banner的作用是什么？客戶想達到的目的是什么？客戶的競爭對手一般都怎么做？他們為什么要這么做？ 以上這些，我都會去思考研究。而你，是否有這樣深入的思考？ 亦或是，當一個被動的操作員？ 都說設計師要有思想，但是沒有沉淀，思想何來？思想不是天馬行空的創意表達。思想是一針見血的解決問題。 所以，我再重復上面我說的。 花點時間去了解客戶。你是在賺他們的錢，所以你要幫他們解決問題。 編者注：有了解決問題的意識，接下來就是方法了。全都是E大的實戰案例，強烈推薦！ 
